Андрей
Парфилов

Предприниматель, основатель и учредитель компании TopGain
Бизнес-тренер по результативному управлению продажами

Опыт личных продаж с 2000 года (17 лет). 10 лет успешного опыта управления продажами в реальном секторе экономики (5 лет в сегменте B2B и 5 лет в сегменте FMCG).
Пятилетняя практика переговоров с крупнейшими промышленными предприятиями и розничными сетями РБ.

Тренерский опыт более 6 лет. Провёл более трёх сотен корпоративных тренингов и тренингов открытого формата.
Тренинги Андрея посетило свыше трёх тысяч участников.

Первый на национальном рынке реализует консалтинговые проекты по увеличению продаж с гарантией результата.

Автор пяти тренинговых программ: «Управляй продажами эффективно! Максимальная комплектация», «Эффективные переговоры с ключевой розницей», «Эффективный торговый представитель FMCG», «Искусство сложных B2B-продаж», «Получи от себя сверхрезультаты!»

---

Реализованы успешные проекты по развитию продаж в компаниях из разнообразных сфер бизнеса:

дистрибьюторы и производители продуктов питания – Витьба, Брестский мясокомбинат, Галерея вкуса, Инко Фуд, ПровитБел, Добрада, Туровский молочный комбинат, Беллакт, Энергия, Кобринский маслосырзавод, Лидахлебопродукт, Пряный дом, Фрут-Реал;

предприятия легкой промышленности и дистрибьюторы– Полесье, Конте, Легпромразвитие, БелБогемия, Канпол, НИК, Карден Плюс;

дистрибьюторы и производители косметики – Релуи Бел, Модум, Сэльвин, Белита, Белкосмекс, Орис-Торг, Лэколь, Милонда;

дистрибьюторы и производители алкогольных и безалкогольных напитков – Криница, Минский завод игристых вин, Прайм резерв, ФРОСТ, Завод Бульбашъ, «Брестская областная база «Бакалея», Пивной ряд, Уолл-Стрит, Климовичский ликеро-водочный завод;

производители и дистрибьюторы нефтепродуктов/автокосмектика/шины: Газпромнефть-Белнефтепродукт, АСФИ-ПЛЮС, Сиванабел, Оптшинторг, ПолиХим-Стандарт, Амазис;

производители и дистрибьюторы стройматериалов, кабелей и др. – Гласспоинт, Энергокомплект, Henkel, AGC, Торимэкс, Белпромкровля;

недвижимость – Твоя столица, 7 этажей;

производители и дистрибьюторы оборудования и инструмента – БСЗ «Атлант», ГидроТехСервис, ТД Инструменткомплект; Автоматикацентр;

IT-сфера – Cactussoft, Бизнес-решения, Сервис Деск, Нанотех;

медиа компании – TUT.BY, Беллифтреклама, Мегаполис Медиа, ИнфоМедиаАвто;

лизинг, логистика – Лизинг-ресурс, Белтрансконсалт;

фармацевтические компании - Лекфарм, Белкаролин и многие другие

---

Цифры лучше слов!

17 лет опыта в активных продажах в реальном секторе

10 лет успешного практического опыта управления продажами

3 раза приводил свои команды к кратному росту результатов

ТОЛЬКО ЗА 2017-2018 ГОДЫ:

300 тренинговых дней

3100 участников тренингов

9.5 средний рейтинг по анкетам обратной связи участников тренингов

75% Клиентов обращаются повторно

---

Практическая деятельность:

С 2014 года предприниматель, консультант по увеличению продаж, бизнес-тренер

2009 – 2014 Руководитель отдела продаж СООО «Армянские коньяки» (дистрибьютор продуктов питания и алкогольных напитков)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 3 раза за 2,5 года

Построена эффективная торговая команда (более 20 специалистов)

Рост портфеля с 800 до 1700 SKU

Разработаны и внедрены: система планирования, матрица MML в привязке к типу ТТ, система маршрутизации, стандарты визитов для торговых представителей, система отчетности для специалистов и супервайзеров, система мотивации

Более чем в 2 раза увеличен показатель количественной дистрибуции за два года;

2005 – 2009 Исполнительный директор ЗАО «Институт независимой экспертизы» (консалтинговая группа компаний ИНЭП)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 2 раза за 1,5 года

Построена система активных продаж;

Личные VIP–продажи сложных консалтинговых проектов (В2В), с бюджетом свыше 100 тыс. usd;

Построена система управления маркетингом компании (оценка внешней среды, стратегии сегментирования и позиционирования, прогнозирование объемов продаж, политики продвижения и ценообразования);

Сформирована профессиональная команда (в подчинении более 50 сотрудников);

Разработаны и внедрены системы мотивации (включая материальное стимулирование) для различных групп сотрудников;

Построена система обучения и развития персонала;

2003 – 2005 project manager (руководитель проектов) ЗАО «ИПМ-Консалт»
Ключевой результат: прошел путь от специалиста до руководителя проектов

Консультирование крупных отечественных предприятий по вопросам привлечения инвестиций;

2001 – 2003 работал на различных позициях в сфере продаж: ООО «ЮрСпектр»

---

Образование:

Белорусский государственный политехнический университет;
Аспирантура Белорусского государственного экономического университета;
Mini MBA Русская школа управления (г.Москва);
Десятки семинаров и тренингов ведущих бизнес-тренеров РФ и СНГ.