Андрей
Парфилов
Предприниматель, основатель и учредитель компании TopGain
Бизнес-тренер по результативному управлению продажами
Опыт личных продаж с 2000 года (17 лет). 10 лет успешного опыта управления продажами в реальном секторе экономики (5 лет в сегменте B2B и 5 лет в сегменте FMCG).
Пятилетняя практика переговоров с крупнейшими промышленными предприятиями и розничными сетями РБ.
Тренерский опыт более 6 лет. Провёл более двух сотен корпоративных тренингов и тренингов открытого формата.
Тренинги Андрея посетило свыше двух тысяч участников.
Первый на национальном рынке реализует консалтинговые проекты по увеличению продаж с гарантией результата.
Автор пяти тренинговых программ: «Управляй продажами эффективно! Максимальная комплектация», «Эффективные переговоры с ключевой розницей», «Эффективный торговый представитель FMCG», «Искусство сложных B2B-продаж», «Получи от себя сверхрезультаты!»
Реализованы успешные проекты по развитию продаж в компаниях из разнообразных сфер бизнеса:
дистрибьюторы и производители продуктов питания – Витьба, Брестский мясокомбинат, Галерея вкуса, Инко Фуд, ПровитБел, Добрада, Туровский молочный комбинат, Беллакт, Энергия, Кобринский маслосырзавод, Лидахлебопродукт, Пряный дом, Фрут-Реал;
предприятия легкой промышленности и дистрибьюторы– Полесье, Конте, Легпромразвитие, БелБогемия, Канпол, НИК, Карден Плюс;
дистрибьюторы и производители косметики – Релуи Бел, Модум, Сэльвин, Белита, Белкосмекс, Орис-Торг, Лэколь, Милонда;
дистрибьюторы и производители алкогольных и безалкогольных напитков – Криница, Минский завод игристых вин, Прайм резерв, ФРОСТ, Завод Бульбашъ, «Брестская областная база «Бакалея», Пивной ряд, Уолл-Стрит, Климовичский ликеро-водочный завод;
производители и дистрибьюторы нефтепродуктов/автокосмектика/шины: Газпромнефть-Белнефтепродукт, АСФИ-ПЛЮС, Сиванабел, Оптшинторг, ПолиХим-Стандарт, Амазис;
производители и дистрибьюторы стройматериалов, кабелей и др. – Гласспоинт, Энергокомплект, Henkel, AGC, Торимэкс, Белпромкровля;
недвижимость – Твоя столица, 7 этажей;
производители и дистрибьюторы оборудования и инструмента – БСЗ «Атлант», ГидроТехСервис, ТД Инструменткомплект; Автоматикацентр;
IT-сфера – Cactussoft, Бизнес-решения, Сервис Деск, Нанотех;
медиа компании – TUT.BY, Беллифтреклама, Мегаполис Медиа, ИнфоМедиаАвто;
лизинг, логистика – Лизинг-ресурс, Белтрансконсалт;
фармацевтические компании - Лекфарм, Белкаролин и многие другие
Цифры лучше слов!
17 лет опыта в активных продажах в реальном секторе
10 лет успешного практического опыта управления продажами
3 раза приводил свои команды к кратному росту результатов
ТОЛЬКО ЗА 2017 ГОД:
150 тренинговых дней
1500 участников тренингов
9.5 средний рейтинг по анкетам обратной связи участников тренингов
75% Клиентов обращаются повторно
Практическая деятельность:
С 2014 года предприниматель, консультант по увеличению продаж, бизнес-тренер
2009 – 2014 Руководитель отдела продаж СООО «Армянские коньяки» (дистрибьютор продуктов питания и алкогольных напитков)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 3 раза за 2,5 года
Построена эффективная торговая команда (более 20 специалистов)
Рост портфеля с 800 до 1700 SKU
Разработаны и внедрены: система планирования, матрица MML в привязке к типу ТТ, система маршрутизации, стандарты визитов для торговых представителей, система отчетности для специалистов и супервайзеров, система мотивации
Более чем в 2 раза увеличен показатель количественной дистрибуции за два года;
2005 – 2009 Исполнительный директор ЗАО «Институт независимой экспертизы» (консалтинговая группа компаний ИНЭП)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 2 раза за 1,5 года
Построена система активных продаж;
Личные VIP–продажи сложных консалтинговых проектов (В2В), с бюджетом свыше 100 тыс. usd;
Построена система управления маркетингом компании (оценка внешней среды, стратегии сегментирования и позиционирования, прогнозирование объемов продаж, политики продвижения и ценообразования);
Сформирована профессиональная команда (в подчинении более 50 сотрудников);
Разработаны и внедрены системы мотивации (включая материальное стимулирование) для различных групп сотрудников;
Построена система обучения и развития персонала;
2003 – 2005 project manager (руководитель проектов) ЗАО «ИПМ-Консалт»
Ключевой результат: прошел путь от специалиста до руководителя проектов
Консультирование крупных отечественных предприятий по вопросам привлечения инвестиций;
2001 – 2003 работал на различных позициях в сфере продаж: ООО «ЮрСпектр»
Образование:
Белорусский государственный политехнический университет;
Аспирантура Белорусского государственного экономического университета;
Mini MBA Русская школа управления (г.Москва);
Десятки семинаров и тренингов ведущих бизнес-тренеров РФ и СНГ.
