ООО «ТопГейн»
2019

Тренинг-практикум в корпоративном формате

Работа с возражениями в продажах и переговорах

Плохо отработанное возражение сегодня - потерянный клиент навсегда. Как использовать возражения для дополнительной аргументации.

ЗАЧЕМ ИДТИ

?

ПРИСЫЛАЙТЕ ЗА НЕДЕЛЮ ДО ТРЕНИНГА СВОИ КОНКРЕТНЫЕ СИТУАЦИИ / ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ, С КОТОРЫМИ ВЫ ВСТРЕЧАЕТЕСЬ ЧАЩЕ ВСЕГО И ИМЕННО ОНИ БУДУТ РАССМОТРЕНЫ В УПРАЖНЕНИЯХ И КЕЙСАХ

Узнать ответы именно на СВОИ вопросы по работе с возражениями Разработать конкретные речевые модули (речевые обороты), используемые при работе с различными типами возражений Практически отработать необходимые коммуникационные навыки в упражнениях, кейсах, переговорных поединках и ролевых играх Рассмотреть ошибки, которые совершают 90% специалистов по продажам при работе с возражениями Узнать действенные «фишки» для работы с возражениями

ПРОГРАММА

1

ШАГ I
РАЗБИРАЕМСЯ, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТ ЗА ВОЗРАЖЕНИЯМИ И КАК СЕБЯ ВЕСТИ ПРОДАВЦУ

Природа возражений Клиентов; базовые реакции продавца Самый важный факт, который необходимо знать продавцу при работе с возражениями Классический алгоритм работы с возражениями Истинные и ложные возражения Фатальные ошибки при работе с возражениями, которые допускает большинство продавцов

2

ШАГ II
ЛУЧШИЕ ТЕХНИКИ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Техника уточняющих вопросов Техника аргументации; виды аргументации; уловки в аргументации Техники убеждения Техника метафор Техника извлечения корня

3

ШАГ III
ПЕРЕХОДИМ НА ТЁМНУЮ СТОРОНУ СИЛЫ
МЕТОДЫ МАНИПУЛЯЦИИ ПРИ РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

10+ самых эффективных манипуляций при работе с возражениями Принципы успешного манипулирования и тактики нейтрализации манипуляций Речевые психотехники 10+ эффективных техник работы с возражением «дорого» Принципы и техники переговоров о цене 10+ эффективных техник работы с возражением «не сейчас»

4

ШАГ IV
НАФТАЛИНОВАЯ КЛАССИКА: «И ВООБЩЕ У НАС СВОЙ ПОСТАВЩИК, У ВАС ДОРОГО, МНЕ НЕ НАДО, И ДЕНЕГ НЕТ СОВСЕМ»

Работа с возражением «мы работаем с другими», «у нас уже есть поставщик» Техники отстройки от конкурентов Правила торга. Что является предметом торга в переговорах? Что делать, если Клиенту «не надо»? Экспертная позиция продавца Практика использования логических ошибок при работе с возражениями Техники работы с возражением «нет денег» при переговорах о взыскании дебиторской задолженности

ДАТА / ВРЕМЯ / СТОИМОСТЬ

Даты по согласованию

9:00 - 17:00

рублей

Минск, Победителей, 103

ТРЕНЕР / ГРУППА

АНДРЕЙ ПАРФИЛОВ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

А ВОТ И ФИНАЛ

В КОТОРОМ ВАШ МЕНЕДЖЕР ПОЧУВСТВУЕТ НЕИМОВЕРНОЕ ЖЕЛАНИЕ НЕМЕДЛЕННО ПРИМЕНИТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ «В ПОЛЕ» И ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ!

РЕГИСТРАЦИЯ

Тренинг-практикум в корпоративном формате:

Работа с возражениями в продажах и переговорах

Дата / длительность:

Даты по согласованию / 2 дня
понедельник-воскресенье
9:00 - 17:00 / 18 академических часов

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ КОМПАНИИ


1. АКТИВНЫЙ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ МЕНЕДЖЕР, КОТОРЫЙ НЕ «ПОКУПАЕТ ОТГОВОРКИ У КЛИЕНТА», А ПРОДАЕТ!

2. МЕНЕДЖЕР, КОТОРЫЙ УМЕЕТ ГРАМОТНО ТОРГОВАТЬСЯ, И ЗАКЛЮЧАЕТ СДЕЛКИ НА ВЫГОДНЫХ ДЛЯ ВАС УСЛОВИЯХ!

3. ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ ПРОДАЖ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ!

ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНИНГЕ ВАМ РАССКАЖУТ НАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ.
ЗВОНИТЕ +375 29 6 300 545 И +375 17 236 33 50!

Уже участвовали:


ЧП «Шате‑М Плюс»
ЗАО «Торговый дом «Август»
ООО «Плит-Мар»
ООО «БелСтальИмпорт»
ЧП «Феросталь»
ООО «Компания СНАМИ»
ООО «Амиос-строй»
ООО «Торговый дом «БелФлагман»
ОДО «БелтаПак»
ООО «ИК Тарома Инжинирг»
ООО «Авто Стим»
ООО «Автоматикацентр»
ОАО «Лакокраска»
УП «Альтернативные технологии»
ЗАО «Кронекс Инвестмент»
ООО «Компания Могтехснаб»
ООО «Марфи»
ООО «ПРИХОДА-БЕЛ»
ОАО «МинскКонтракт»
ООО «Мюсли Лэнд»
ЗАО «Легпромразвитие»
ОАО «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов»
ИООО «Софтпром-Бел»
ООО «УГМК-Альянс»
ЗАО «Молодечномебель» Филиал Вилейская мебельная фабрика
ООО «Антель-Фэшион»
ОДО «Комсистем»
УП «ОПАТОВ»
ООО «ВАРА»
ООО «ДатаБокс Архивные Системы»
ОАО «Витебский завод электроизмерительных приборов»
ООО «Административный ресурс»
ООО «Белкаролин»
ООО «НИЦ «Магистр»
ОАО «Белхим»
НТ ЗАО «Аларм»
ЧУП «Автопоинт»
ООО «Эстель Сервис»
ЧПТУП «ТАЛЕН групп»
Представительство группы компаний «ECOGROUP»
ООО «Д-транс Бел»
ЧТУП «Дрим тойз»
ООО «Город Инструмента»
СООО «Лама-мебель»
ООО «ФердиналГрупп»
ООО «Лазурис Бай»
ООО «Харвист-Милк»
ООО «ТЭК Трансавиатур»
ЗАО «БСБ Банк»
ООО «Межрегиональная энергетическая компания»
ОДО «Мультисофт»
ЧП «Макс Упак»
ООО «Агропродукт»
ООО «Битарел»
ООО «Ай Эм Си Компьютерс»
ООО «ПолскампБелДистрибьюшн»
ООО «АквилонАвто»
ОДО «Акваэкология»
ООО «Печатная фабрика «Полипринт»
ООО «Зумлион-МАЗ»
ЧРУП «Мегаполис Медиа»
ООО «Теплоконвент»
СП «Белюкс ЛТД» ООО
ООО «Европаркет»
Иностранное предприятие «Пентатроник»
ООО «Файбергет»
ООО «Ратипа Логистика»
ООО «В ритме рекламы»
ОДО «ТИБ-Мебель»
ООО «ДАТА-БАЙ»
ИПУП «Мультипак»
ООО «Территория Танзор»
ООО «Оптшинторг»
ОАО «МАЗ»
ООО «Автобис
ООО «ПраймисТрейд»
ОДО «ЕВРОНОРД»
ЧПУП «Спарадай»
ООО «Бренди»
ООО «Автомобильные системы безопасности»
ОАО «Минский лакокрасочный завод»
ООО «ИнфоМедиаАвто»
ОДО «Синтон»
ЧПТУП «Инстэл»
ЧТУП «Ю-Кэн»
ЧУП «Аcфи-плюс»
ООО «Гефеот»
ОАО «Клецкий комбикормовый завод»
ООО «Технические газы»
ООО «Технические газы»
ООО «Девилон»
ООО «Айтекскомп»
ООО «Айтекскомп»
УЧПП «КУВО»
УЧПП «КУВО»
ООО «Бизнес решения»
ООО «АВИДО»
ООО «АВИДО»
ЧУП «Спайсиз»
ООО «Лабораторные и весовые системы»
ИП ООО «Мегакорп»
ИП ООО «Мегакорп»
УП «НПП Герда»
ЧП «Леди Танвира»
ЧП «ОптАэроСервис»
ООО «Тринити Хаус»
ООО «Тринити Хаус»
ОАО «Березовский сыродельный комбинат»
ООО «БЛР-Инвест»
ООО «Арматон»
ООО «МВЗ ПромСервис»
ООО «АгроПищеПром»
ООО «Гарант Агро»
ООО «Белтрансконсалт»
ООО «Гросвер Груп»
ОДО «Юнифрост»
ОДО «Евролиния»
ООО «ПолиХим-Стандарт»
ООО «ЮнисТрейд»
ЧП «Сантехопт»
ООО «ТопРайз»
ЧП «Фаворитстроймаркет»
ООО «Акватех»
ЗАО ф-л «Атлант» «Барановичский станкостроительный завод»
ООО «Нанотех»
ООО «КактусСофт»
ООО «Ю-Пласт»
ООО «Баир Вест»
ООО «Балансторг»
ОАО «МинскМебель»
ЧУП «Армбрэнд»
ОДО «Белинфоснаб плюс»
ООО «Еврофлаг»
ОАО «Лидский завод электроизделий»
ООО «Партнёр агрария»
ООО «Айрон и К»
ОАО «Климовичский ликеро-водочный завод»
ЗАО «Молодечномебель»
ОАО «Ошмянский мясокомбинат»
РУП «Белмедпрепараты»
СООО «Мясопродукт»
ОАО «Красный Октябрь»

Если у вас появились какие-либо вопросы - задайте их прямо сейчас
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ

Отправить сообщение