ООО «ТопГейн»
2019

Тренинг-практикум в корпоративном формате

Эффективный торговый представитель

Как самому составлять заказы в торговые сети, а не записывать вслед за товароведом. Берём контроль над «полкой» в свои руки!

ПРОГРАММА

1

ШАГ I.
В КОТОРОМ ТОРГОВЫЙ УЗНАЕТ О ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫХ ФАКТОРАХ УСПЕХА В СВОЕЙ ПРОФЕССИИ

Почему неэффективны торговые «с потухшими глазами»? Почему продукт необходимо знать не только на уровне эксперта, но и верить в него? Как уверенность в себе влияет на результаты торгового? Чем на самом деле отличаются самые успешные торговые от «середнячков» и «аутсайдеров»?

2

ШАГ II.
В КОТОРОМ ТОРГОВЫЙ ПРИМЕТ НА СЕБЯ БЕЗУСЛОВНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА

Что такое эффективное управление территорией Пошаговый алгоритм выполнения амбициозного плана продаж Зачем нам нужен поклиентный план, и как его построить?

3

ШАГ III.
В КОТОРОМ ПРОИЗОЙДЕТ КЛЮЧЕВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ: ОТ «ВЗЯТЬ ЗАЯВКУ» К «ПРОДАЖЕ ЗАКАЗА»

Этапы визита. Как происходит визит «в поле»: мифы и реальность Критическая важность правильной постановки целей на визит: разбираемся на примерах и жизненном «кейсе» Модель оптимального размера заказа Откуда берутся OOS (out-of-stock) в торговых точках, даже по самым топовым SKU? Алгоритм перехода от «режима радио» к продаже

4

ШАГ IV.
В КОТОРОМ ТОРГОВЫЙ БУДЕТ «ПРОКАЧИВАТЬ» СВОИ КОММУНИКАЦИОННЫЕ НАВЫКИ

Первые фразы: как приветствовать товароведа Почему фраза «здравствуйте, я по заявке» - не самое удачное начало для разговора? Какие вопросы нужно задавать товароведу во время визита? Как научиться слушать и слышать товароведа? Рабочие техники активного слушания Как презентовать предзаказ, чтобы его купили? Как презентовать «новинку»? И что делать, если товароведу: «Не надо»?

5

ШАГ V.
БЛАГОДАРЯ КОТОРОМУ ТОРГОВЫЙ НАУЧИТЬСЯ «ПРОХОДИТЬ» ЛЮБОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ ТОВАРОВЕДА

Природа возражений, или «почему они возражают на самом деле»? «Смертельные» ошибки при работе с возражениями Эффективный алгоритм работы с возражениями товароведов; Рабочие скрипты отработки возражений: «есть на остатках…», «не продается…», «это дорого…», «пока не надо…», и т.д.

6

ШАГ VI.
В КОТОРОМ ТОРГОВЫЙ ОТРАБОТАЕТ ТЕХНОЛОГИЮ ПОСТРОЕНИЯ ОТНОШЕНИЙ С ТОРГОВОЙ ТОЧКОЙ

Как завершать визит: важные скрипты; Как оценивать эффективность визита Как работает технология построения отношений с торговой точкой, и «при чем здесь маршрутизация»

7

ШАГ VII.
В КОТОРОМ ТОРГОВЫЙ ОТРАБОТАЕТ ЭФФЕКТИВНУЮ ТЕХНОЛОГИЮ РАБОТЫ С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

Cистема напоминаний + рабочие скрипты

ДАТА / ВРЕМЯ / СТОИМОСТЬ

Даты по согласованию

9:00 - 17:00

рублей

Минск, Победителей, 103

ТРЕНЕР / ГРУППА

АНДРЕЙ ПАРФИЛОВ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

А ВОТ И ФИНАЛ

В КОТОРОМ ТОРГОВЫЙ ПОЧУВСТВУЕТ НЕИМОВЕРНОЕ ЖЕЛАНИЕ НЕМЕДЛЕННО ПРИМЕНИТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ «В ПОЛЕ» И ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ!

РЕГИСТРАЦИЯ

Тренинг-практикум в корпоративном формате:

Эффективный торговый представитель

Дата / длительность:

Даты по согласованию / 2 дня
понедельник-воскресенье
9:00 - 17:00 / 18 академических часов

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ КОМПАНИИ


1. ТОРГОВЫЙ, КОТОРЫЙ НЕ «ПРИНИМАЕТ ЗАКАЗЫ», А ПРОДАЕТ!

2. ТОРГОВЫЙ «ПРОХОДИТ» ВОЗРАЖЕНИЯ ТОВАРОВЕДА И ПРОДАЕТ!

3. АКТИВНЫЙ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ ТОРГОВЫЙ, КОТОРЫЙ ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ КОЛИЧЕСТВА И СУММЫ ЗАЯВОК

ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНИНГЕ ВАМ РАССКАЖУТ НАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ.
ЗВОНИТЕ +375 29 6 300 545 И +375 17 236 33 50!

Уже участвовали:


ЧП «Шате‑М Плюс»
ЗАО «Торговый дом «Август»
ООО «Плит-Мар»
ООО «БелСтальИмпорт»
ЧП «Феросталь»
ООО «Компания СНАМИ»
ООО «Амиос-строй»
ООО «Торговый дом «БелФлагман»
ОДО «БелтаПак»
ООО «ИК Тарома Инжинирг»
ООО «Авто Стим»
ООО «Автоматикацентр»
ОАО «Лакокраска»
УП «Альтернативные технологии»
ЗАО «Кронекс Инвестмент»
ООО «Компания Могтехснаб»
ООО «Марфи»
ООО «ПРИХОДА-БЕЛ»
ОАО «МинскКонтракт»
ООО «Мюсли Лэнд»
ЗАО «Легпромразвитие»
ОАО «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов»
ИООО «Софтпром-Бел»
ООО «УГМК-Альянс»
ЗАО «Молодечномебель» Филиал Вилейская мебельная фабрика
ООО «Антель-Фэшион»
ОДО «Комсистем»
УП «ОПАТОВ»
ООО «ВАРА»
ООО «ДатаБокс Архивные Системы»
ОАО «Витебский завод электроизмерительных приборов»
ООО «Административный ресурс»
ООО «Белкаролин»
ООО «НИЦ «Магистр»
ОАО «Белхим»
НТ ЗАО «Аларм»
ЧУП «Автопоинт»
ООО «Эстель Сервис»
ЧПТУП «ТАЛЕН групп»
Представительство группы компаний «ECOGROUP»
ООО «Д-транс Бел»
ЧТУП «Дрим тойз»
ООО «Город Инструмента»
СООО «Лама-мебель»
ООО «ФердиналГрупп»
ООО «Лазурис Бай»
ООО «Харвист-Милк»
ООО «ТЭК Трансавиатур»
ЗАО «БСБ Банк»
ООО «Межрегиональная энергетическая компания»
ОДО «Мультисофт»
ЧП «Макс Упак»
ООО «Агропродукт»
ООО «Битарел»
ООО «Ай Эм Си Компьютерс»
ООО «ПолскампБелДистрибьюшн»
ООО «АквилонАвто»
ОДО «Акваэкология»
ООО «Печатная фабрика «Полипринт»
ООО «Зумлион-МАЗ»
ЧРУП «Мегаполис Медиа»
ООО «Теплоконвент»
СП «Белюкс ЛТД» ООО
ООО «Европаркет»
Иностранное предприятие «Пентатроник»
ООО «Файбергет»
ООО «Ратипа Логистика»
ООО «В ритме рекламы»
ОДО «ТИБ-Мебель»
ООО «ДАТА-БАЙ»
ИПУП «Мультипак»
ООО «Территория Танзор»
ООО «Оптшинторг»
ОАО «МАЗ»
ООО «Автобис
ООО «ПраймисТрейд»
ОДО «ЕВРОНОРД»
ЧПУП «Спарадай»
ООО «Бренди»
ООО «Автомобильные системы безопасности»
ОАО «Минский лакокрасочный завод»
ООО «ИнфоМедиаАвто»
ОДО «Синтон»
ЧПТУП «Инстэл»
ЧТУП «Ю-Кэн»
ЧУП «Аcфи-плюс»
ООО «Гефеот»
ОАО «Клецкий комбикормовый завод»
ООО «Технические газы»
ООО «Технические газы»
ООО «Девилон»
ООО «Айтекскомп»
ООО «Айтекскомп»
УЧПП «КУВО»
УЧПП «КУВО»
ООО «Бизнес решения»
ООО «АВИДО»
ООО «АВИДО»
ЧУП «Спайсиз»
ООО «Лабораторные и весовые системы»
ИП ООО «Мегакорп»
ИП ООО «Мегакорп»
УП «НПП Герда»
ЧП «Леди Танвира»
ЧП «ОптАэроСервис»
ООО «Тринити Хаус»
ООО «Тринити Хаус»
ОАО «Березовский сыродельный комбинат»
ООО «БЛР-Инвест»
ООО «Арматон»
ООО «МВЗ ПромСервис»
ООО «АгроПищеПром»
ООО «Гарант Агро»
ООО «Белтрансконсалт»
ООО «Гросвер Груп»
ОДО «Юнифрост»
ОДО «Евролиния»
ООО «ПолиХим-Стандарт»
ООО «ЮнисТрейд»
ЧП «Сантехопт»
ООО «ТопРайз»
ЧП «Фаворитстроймаркет»
ООО «Акватех»
ЗАО ф-л «Атлант» «Барановичский станкостроительный завод»
ООО «Нанотех»
ООО «КактусСофт»
ООО «Ю-Пласт»
ООО «Баир Вест»
ООО «Балансторг»
ОАО «МинскМебель»
ЧУП «Армбрэнд»
ОДО «Белинфоснаб плюс»
ООО «Еврофлаг»
ОАО «Лидский завод электроизделий»
ООО «Партнёр агрария»
ООО «Айрон и К»
ОАО «Климовичский ликеро-водочный завод»
ЗАО «Молодечномебель»
ОАО «Ошмянский мясокомбинат»
РУП «Белмедпрепараты»
СООО «Мясопродукт»
ОАО «Красный Октябрь»

Если у вас появились какие-либо вопросы - задайте их прямо сейчас
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ

Отправить сообщение