АНДРЕЙ ПАРФИЛОВ

Бизнес–тренер по росту результатов для тех, кто управляет продажами и продает

Предприниматель, собственник компании TopGain

Пятнадцать лет успешного опыта управления продажами в реальном секторе экономики (в сегментах B2B и FMCG).

Практический опыт:
С 2014 года предприниматель, бизнес-тренер
2009 – 2014 Руководитель отдела продаж СООО «Армянские коньяки» (сейчас «Корпорация «Ноякс») (дистрибьютор продуктов питания и алкогольных напитков)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 3 раза за 2,5 года
Разработана и внедрена комплексная система управления отделом продаж: поклиентное планирование, маршрутизация, стандарты визита, скрипты разговоров, обучение команды, мотивация, система KPI, отчетность.

2005 – 2009 Исполнительный директор ЗАО «Институт независимой экспертизы» (консалтинговая группа компаний ИНЭП)
Ключевой результат: рост продаж более чем в 2 раза за 1,5 года
Построена система активных продаж: воронка продаж, показатели активности, система обучения, направленная на постоянный рост конверсии, скрипты разговоров, мотивация, система KPI.
Сформирована профессиональная команда (в подчинении более 50 сотрудников).
Личные большие продажи сложных проектов (В2В), переговоры на уровне первых лиц крупнейших промышленных предприятий страны.

Тренерский опыт более 7 лет. С 2015 года провёл 500+ корпоративных тренингов и тренингов открытого формата, на которых обучилось более 10 000 участников.

Автор тренинговых программ, ставшими бестселлерами на национальном рынке: «Управляй продажами эффективно!», «Мышление руководителя», «Эмоциональный интеллект», «Профессиональные продажи», и др.

Среди Клиентов Андрея крупнейшие компании: Конте, Шате-М, ГазпромНефть, Белгосстрах, ПриорБанк, ОМА, ТД Комплект, холдинг AGC, Белполипластик, Гродненский мясокомбинат, Савушкин продукт и многие другие. А также сотни компаний малого и среднего бизнеса.

Рекордсмен рынка бизнес – обучения: в 2019 году провел 172 оффлайновых тренинга.

В октябре 2020 года выступал на 1000+ человек с темой «Результат в новых условиях неопределенности: как спасти продажи» в рамках конференции «Мегапрактикум»

Постоянно обучается сам, чтобы быть в тренде, и передавать участникам своих программ самые актуальные технологии

Базовое образование:
Белорусский государственный политехнический университет;
Аспирантура Белорусского государственного экономического университета;

Дополнительное образование:
mini MBA Русская школа управления (г.Москва)
Десятки семинаров и тренингов ведущих бизнес-тренеров РФ и мира:
Радислав Гандапас «SelfMadeMan»
Радислав Гандапас «Крест лидера»
Радислав Гандапас «Эмоциональный интеллект»
Петр Осипов «Метаморфозы»
Tony Robbins «Unleash The Power Within» 2018, Singapore
Максим Батырев «Менеджер и команда»
Максим Батырев «45 татуировок менеджера»
Александр Фридман «Эмоциональная эластичность лидера»
Александр Фридман «Искусство кнута и пряника»
Лилия Нилова «Автор жизни»
Лилия Нилова «Когнитивное моделирование будущего»
Русская школа управления курс «Искусство управлять собой и командой»
Русская школа управления курс «Вдохновляющее лидерство»
и ещё масса других тренингов по продажам и управлению продажами.

Все свои знания, опыт, кейсы клиентов воплотил в премиальной трехмесячной трансформационной программе для собственников и первых лиц «Триада роста результатов»

Личная миссия: «Помогать улучшать результаты людям, которые управляют продажами и продают»

КУТУЗОВ ДЕНИС

Эксперт по повышению эффективности бизнеса.
Руководитель проектов по внедрению систем управления бизнесом, автоматизации бизнес-процессов.
Аудитор TÜV Thüringen e.V., ООО «Норм Тест».
Сертифицированный аудитор в области систем менеджмента по ISO 9001, ISO 22000 (International Registration Scheme for Certificated Auditors — IRCA), TUV International Rus.
Консультант EBRD.

Управляющий партнер консалтинговой компании «Центр Технологий Бизнеса» http://bizprocess.by/

Окончил Белорусскую государственную политехническую академию.

Окончил Высшую школу управления и бизнеса (ВШУБ) Белорусского государственного экономического университета (БГЭУ) по программе MBA, специальность «Экономика и управление на предприятии», степень - Магистр экономических наук.

Имеет 20-летний практический опыт разработки, внедрения бизнес-процессов, подготовки и сертификации систем управления на государственных и частных предприятиях (ISO 9001, НАССР, ISO 22000, FSSC).

Имеет 10-летний опыт ведения консалтинговых проектов по диагностике бизнес-процессов и реализации проектов по улучшению бизнеса в частных компаниях.

Направления деятельности:
- организационная диагностика, комплексный аудит бизнес-процессов (логистика, производство, продажи, управление качеством, продажи, документооборот, управление персоналом и др.);
- выявление проблем взаимодействия персонала, определение проблемных областей и точек развития, составление программ развития и улучшения,
- реализация проектов по разработке по развитию и улучшению бизнеса, автоматизации бизнес-процессов, внедрению CRM–систем,
- консалтинг и обучение владельцев и топ-менеджеров.

Наталья Дармель

Эксперт в области управления персоналом
Тренер soft skills
Психолог, коуч

- Учредитель hr-агентства HR-partner.by: рекрутинг, консалтинг в области управления персоналом и построения hr процессов;
- Преподаватель курса "Управление человеческими ресурсами" программы МВА Школы бизнеса БГУ, Минск.
- Тренер Центра медиации и переговоров по теме "Эмоциональная компетентность медиатора".
- Бизнес-тренер, психолог, коуч ICU, автор деловых изданий.

В копилке опыта:
- многолетняя работа в качестве директора по персоналу крупной оптовой компании,
- десятки реализованных проектов в области управления персоналом, в том числе – построение hr-процессов с нуля;
- пять авторских бизнес-тренингов и более 2000 часов практики в качестве тренера;
- сотрудничество с программой executive MBA ИПМ по теме «Эмоциональный интеллект в переговорах»;
- сотни часов работы в качестве коуча и бизнес-психолога, в числе запросов: повышение личной эффективности, адаптация в роли руководителя, передача оперативного управления наемному руководителю, развитие управленческих навыков, сохранение эффективности в кризисных ситуациях.

Образование:
- высшее экономическое и психологическое (БГУ, Минск), степень MBA (Школа бизнеса БГУ, Минск).
- сертифицированный коуч ICU и GCI.

Доп. образование:
- «Оргконсультирование и коучинг» (Ирина Горелик, Виталий Елисеев),
- Managers' training program (GIZ, Германия),
- «Организационный коучинг» (Роланд Шиллинг),
- «Персональное управленческое искусство» (Владимир Тарасов).
- Краткосрочное обучение у Леонида Кроля, Екатерины Михайловой, Евгения Креславского, Бориса Мастерова и др.