ООО «ТопГейн»
2019

Тренер

Андрей Парфилов

Бизнес-тренер по результативному управлению продажами. Предприниматель, основатель и учредитель компании TopGain.

ГЛАВНОЕ

Опыт личных продаж с 1999 года (20 лет). Пятнадцать лет успешного опыта управления продажами в реальном секторе экономики (10 лет в сегменте B2B и 5 лет в сегменте FMCG). Пятилетняя практика переговоров с крупнейшими промышленными предприятиями и розничными сетями РБ. Тренерский опыт более 7 лет. Провёл более трёх сотен корпоративных тренингов и тренингов открытого формата. Тренинги Андрея посетило свыше 5 тысяч участников. Первый на национальном рынке реализует консалтинговые проекты по увеличению продаж с гарантией результата. Автор тренинговых программ: "Мышление руководителя", "Эмоциональный интеллект", "Управляй продажами эффективно!", "Эффективные переговоры с ключевой розницей", "Сложные переговоры. Level.up"

РЕАЛИЗОВАНЫ УСПЕШНЫЕ ПРОЕКТЫ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ

дистрибьюторы и производители продуктов питания: Витьба, Брестский мясокомбинат, Галерея вкуса, Инко Фуд, ПровитБел, Добрада, Туровский молочный комбинат, Беллакт, Энергия, Кобринский маслосырзавод, Лидахлебопродукт, Пряный дом, Фрут-Реал; предприятия легкой промышленности и дистрибьюторы: Полесье, Конте, Легпромразвитие, БелБогемия, Канпол, НИК, Карден Плюс; дистрибьюторы и производители косметики: Релуи Бел, Модум, Сэльвин, Белита, Белкосмекс, Орис-Торг, Лэколь, Милонда; дистрибьюторы и производители алкогольных и безалкогольных напитков: Криница, Минский завод игристых вин, Прайм резерв, ФРОСТ, Завод Бульбашъ, «Брестская областная база «Бакалея», Пивной ряд, Уолл-Стрит, Климовичский ликеро-водочный завод; производители и дистрибьюторы нефтепродуктов/автокосмектика/шины: Газпромнефть-Белнефтепродукт, АСФИ-ПЛЮС, Сиванабел, Оптшинторг, ПолиХим-Стандарт, Амазис; производители и дистрибьюторы стройматериалов, кабелей и др.: Гласспоинт, Энергокомплект, Henkel, AGC, Торимэкс, Белпромкровля; недвижимость: Твоя столица, 7 этажей; производители и дистрибьюторы оборудования и инструмента: БСЗ «Атлант», ГидроТехСервис, ТД Инструменткомплект; Автоматикацентр; IT-сфера: Cactussoft, Бизнес-решения, Сервис Деск, Нанотех; медиа компании: TUT.BY, Беллифтреклама, Мегаполис Медиа, ИнфоМедиаАвто; лизинг, логистика: Лизинг-ресурс, Белтрансконсалт; фармацевтические компании: Лекфарм, Белкаролин и многие другие

ПРАКТИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

С 2014 года предприниматель, консультант по увеличению продаж, бизнес-тренер 2009 – 2014 Руководитель отдела продаж СООО «Армянские коньяки» (дистрибьютор продуктов питания и алкогольных напитков) Ключевой результат: рост продаж более чем в 3 раза за 2,5 года Построена эффективная торговая команда (более 20 специалистов) Рост портфеля с 800 до 1700 SKU Разработаны и внедрены: система планирования, матрица MML в привязке к типу ТТ, система маршрутизации, стандарты визитов для торговых представителей, система отчетности для специалистов и супервайзеров, система мотивации Более чем в 2 раза увеличен показатель количественной дистрибуции за два года; 2005 – 2009 Исполнительный директор ЗАО «Институт независимой экспертизы» (консалтинговая группа компаний ИНЭП) Ключевой результат: рост продаж более чем в 2 раза за 1,5 года Построена система активных продаж; Личные VIP–продажи сложных консалтинговых проектов (В2В), с бюджетом свыше 100 тыс. usd; Построена система управления маркетингом компании (оценка внешней среды, стратегии сегментирования и позиционирования, прогнозирование объемов продаж, политики продвижения и ценообразования); Сформирована профессиональная команда (в подчинении более 50 сотрудников); Разработаны и внедрены системы мотивации (включая материальное стимулирование) для различных групп сотрудников; Построена система обучения и развития персонала; 2003 – 2005 project manager (руководитель проектов) ЗАО «ИПМ-Консалт» Ключевой результат: прошел путь от специалиста до руководителя проектов Консультирование крупных отечественных предприятий по вопросам привлечения инвестиций; 2001 – 2003 работал на различных позициях в сфере продаж: ООО «ЮрСпектр»

ОБРАЗОВАНИЕ

Белорусский государственный политехнический университет; Аспирантура Белорусского государственного экономического университета; Mini MBA Русская школа управления (г.Москва); Десятки семинаров и тренингов ведущих бизнес-тренеров РФ и СНГ.

СЕРТИФИКАТЫ И ДИПЛОМЫ
ЦИФРЫ ЛУЧШЕ СЛОВ!

20

лет опыта в активных продажах в реальном секторе

15

лет успешного практического опыта управления продажами

7

лет активного тренерского опыта
ТОЛЬКО ЗА 2017-2018 ГОДЫ:

300

тренинговых дней

3100

участников тренингов

9.5

средний рейтинг по анкетам обратной связи

75%

Клиентов обращаются повторно
ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ

Тренды в управлении продажами

Топ 5 ошибок в построении отдела продаж

БУДЬТЕ В КУРСЕ СОБЫТИЙ
Если у вас появились какие-либо вопросы - задайте их прямо сейчас
ОТПРАВИТЬ СООБЩЕНИЕ

Отправить сообщение

Написать в мессенджере


Отправить сообщение