Даты по согласованию
понедельник-воскресенье
Как самому составлять заказы в торговые сети, а не записывать вслед за товароведом. Берём контроль над «полкой» в свои руки!
1
Почему неэффективны торговые «с потухшими глазами»? Почему продукт необходимо знать не только на уровне эксперта, но и верить в него? Как уверенность в себе влияет на результаты торгового? Чем на самом деле отличаются самые успешные торговые от «середнячков» и «аутсайдеров»?
2
Что такое эффективное управление территорией Пошаговый алгоритм выполнения амбициозного плана продаж Зачем нам нужен поклиентный план, и как его построить?
3
Этапы визита. Как происходит визит «в поле»: мифы и реальность Критическая важность правильной постановки целей на визит: разбираемся на примерах и жизненном «кейсе» Модель оптимального размера заказа Откуда берутся OOS (out-of-stock) в торговых точках, даже по самым топовым SKU? Алгоритм перехода от «режима радио» к продаже
4
Первые фразы: как приветствовать товароведа Почему фраза «здравствуйте, я по заявке» - не самое удачное начало для разговора? Какие вопросы нужно задавать товароведу во время визита? Как научиться слушать и слышать товароведа? Рабочие техники активного слушания Как презентовать предзаказ, чтобы его купили? Как презентовать «новинку»? И что делать, если товароведу: «Не надо»?
5
Природа возражений, или «почему они возражают на самом деле»? «Смертельные» ошибки при работе с возражениями Эффективный алгоритм работы с возражениями товароведов; Рабочие скрипты отработки возражений: «есть на остатках…», «не продается…», «это дорого…», «пока не надо…», и т.д.
6
Как завершать визит: важные скрипты; Как оценивать эффективность визита Как работает технология построения отношений с торговой точкой, и «при чем здесь маршрутизация»
7
Cистема напоминаний + рабочие скрипты
9:00 - 17:00
2 дня, 18 академических часов
Минск, Победителей, 103
Бизнес-центр «Виктория Олимп»
АЛËНА КОЛЬЦОВА
ТРЕНЕР
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Торговые представители, специалисты по продажам
Тренинг-практикум в корпоративном формате:
Эффективный торговый представительДата / длительность:
2 дня
1. ТОРГОВЫЙ, КОТОРЫЙ НЕ «ПРИНИМАЕТ ЗАКАЗЫ», А ПРОДАЕТ!
2. ТОРГОВЫЙ «ПРОХОДИТ» ВОЗРАЖЕНИЯ ТОВАРОВЕДА И ПРОДАЕТ!
3. АКТИВНЫЙ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ ТОРГОВЫЙ, КОТОРЫЙ ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ КОЛИЧЕСТВА И СУММЫ ЗАЯВОК
ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНИНГЕ ВАМ РАССКАЖУТ НАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ.
ЗВОНИТЕ +375 29 6 300 545 И +375 17 236 33 50!
